证券之星消息ღ◈，近期吉宏股份（002803）发布2024年年度财务报告ღ◈，报告中的管理层讨论与分析如下ღ◈：

　　公司是一家以技术ღ◈、创新及数智化赋能为基础ღ◈，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先双轮驱动企业ღ◈，报告期内ღ◈，公司所处行业情况如下ღ◈：

　　线上流量是跨境电商卖家获取潜在消费者及抢占销售机会的基石ღ◈。线上流量更大意味着受众更广及潜在消费者更多ღ◈，从而提高销售及潜在收入的可能性ღ◈。流量获取的大小直接影响产品的曝光度及访问量ღ◈，而流量获取的精准度则影响销售转化率ღ◈。线上流量按来源可分为三种ღ◈：社交媒体流量ღ◈、自然流量及平台流量ღ◈。社交媒体流量指各种社交媒体平台间的数据流ღ◈。自然流量包括用户搜寻或访问产生的数据流ღ◈，无需透过其他中间渠道进行引导ღ◈，如直接流量及搜索流量ღ◈。平台流量指电商平台等第三方平台的数据流ღ◈。

　　近年来ღ◈，在社交媒体平台快速发展ღ◈、用户群及参与度持续增长的推动下ღ◈，该等平台已跃升成为跨境电商卖家产生流量及推动销售转化的关键渠道ღ◈。社交媒体流量被认可为中国B2C出口电商市场增长最快的流量来源ღ◈，随着社交媒体平台继续对互联网用户发挥越来越重要的作用ღ◈，中国B2C出口社交媒体电商市场有望进一步发展ღ◈。按收入计杏彩体育登录入口ღ◈。ღ◈，2023年中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达478亿美元ღ◈，占中国B2C出口电商市场的12.4%ღ◈，到2028年ღ◈，预计市场规模将扩大至1,183亿美元ღ◈，自2023年的年复合增速为19.9%ღ◈。预计到2028年ღ◈，中国B2C出口社交媒体电商市场的市场规模将占中国B2C出口电商市场的约13.8%ღ◈。

　　中国B2C出口社交媒体电商指中国国内企业利用社交媒体平台进行产品推广及流量获取并通过于社交媒体平台外与海外消费者进行的交易将该流量转化为销售的商业模式ღ◈。与其他两种流量来源模式（消费者需根据其计划需求主动搜索产品）中的销售模式不同ღ◈，跨境社交媒体电商企业通过于社交媒体平台上藉助广告突出展示产品特色积极识别潜在消费者并刺激需求ღ◈，以鼓励该等平台的消费者购买其产品ღ◈。因此ღ◈，中国B2C出口社交媒体电商模式有助于公司交付个性化产品推荐ღ◈，了解消费者的兴趣及喜好推动销售ღ◈。

　　B2C出口社交媒体电商企业能够灵活地于各种社交媒体平台上进行资源战略配置ღ◈，以适应流量周期的波动及平台政策的调整ღ◈。该灵活性使其能够于不同市况下实现最佳的流量获取结果ღ◈。此外ღ◈，该等企业可利用社交媒体平台的全球影响力进入更多国家及地区ღ◈，为跨区业务扩张创造大量机会并促进市场持续增长ღ◈。同时ღ◈，通过实施精准营销ღ◈，B2C出口电商企业可以精准识别产品的目标受众ღ◈，有效对接购买意愿显得较强的消费者ღ◈。鉴于对产品的偏好及强劲需求ღ◈，目标消费者对价格敏感度相对较低ღ◈。中国B2C出口社交媒体电商企业透过策略性地接触该等消费者可实施优化的定价策略ღ◈。

　　由于庞大的人口基数ღ◈、日益增长的互联网普及率ღ◈、不断扩大的中产阶级人口以及中国至亚洲其他地区相对较低的跨境物流成本ღ◈，在亚洲（不包括中国）向消费者销售产品的中国B2C出口社交媒体电商业务将实现强劲增长ღ◈。与全球成熟的电商市场不同ღ◈，中国以外的亚洲电商市场仍处于早期发展阶段ღ◈。与欧洲及美国消费者习惯于自平台式电商以及知名独立线上店购买相比较ღ◈，亚洲（中国内地以外）的消费者逐渐适应不断变化的网上购物场景ღ◈，对社交媒体电商的接受度相对较高ღ◈。因此ღ◈，高度结合社交媒体流量的电商模式正在中国以外的亚洲地区呈现飞速增长ღ◈。

　　2023年杏彩体育平台注册ღ◈，亚洲（不包括中国）社交媒体普及率约为49.3%ღ◈，较2019年的约38.3%有显著增长ღ◈。随着移动互联网于亚洲地区的不断普及ღ◈，未来有望显示出巨大增长潜力ღ◈。预计到2028年亚洲（不包括中国）社交媒体普及率将提高至54.0%ღ◈，为社交媒体电商开拓更多机遇ღ◈。因此ღ◈，亚洲对于中国B2C出口社交媒体电商行业具有巨大的战略价值ღ◈，并成为其重要的出口目的地之一ღ◈。2023年ღ◈，中国B2C出口社交媒体电商于亚洲市场的市场规模以收入计为236亿美元ღ◈。预计2028年市场规模将增至623亿美元ღ◈，自2023年起年复合增速为21.5%ღ◈。此增长率超过中国B2C出口电商行业在亚洲的其他部分ღ◈，凸显行业的强劲表现与潜力ღ◈。

　　1）平台间竞争有所加剧ღ◈，整体价格ღ◈、品类ღ◈、对卖家的扶持ღ◈、流量和消费者服务ღ◈、外贸环境等均将成为未来竞争的核心因素ღ◈，而对于卖家来说可选择的平台增加ღ◈，不同货盘的承载力增强ღ◈，可覆盖市场增多ღ◈；

　　2）外贸环境存在不确定性ღ◈，包括年初以来海运价格受主要消费市场需求ღ◈、地缘政治导致运力分散等因素影响而快速上涨ღ◈，后续逐步缓和ღ◈，以及不同目的地市场关税政策可能的变化ღ◈，供应链的掌控能力成为成本稳定的重要因素ღ◈；

　　3）品牌价值培育和SOP底层能力构建ღ◈、科技创新能力成为卖家核心竞争点ღ◈，在跨境电商供给端快速增加且竞争逐步激烈情况下ღ◈，优质品牌价值所带来的流量和心智成为抗风险和持续成长重要因素ღ◈，且细分品类中市占率较高的成熟品牌持续增长并具备较强稳定性ღ◈；

　　4）2023年以来ღ◈，我国跨境电商行业保持快速发展态势ღ◈，国家层面各类政策支持力度也持续提升ღ◈，对于跨境电商产业发展ღ◈、配套构建ღ◈、营商环境ღ◈、优惠补贴等相关政策接续不断ღ◈，密度较高ღ◈，展现出国家对于跨境电商在外贸发展中重要作用的重视以及长期发展空间较大的信心ღ◈。

　　纸制包装解决方案指与纸制包装相关的一系列服务ღ◈，包括市场营销杏彩体育平台注册ღ◈、设计ღ◈、生产ღ◈、以及运输及物流ღ◈。纸制包装作为突出的包装类型ღ◈，具有轻盈ღ◈、高柔韧ღ◈、环保ღ◈、易加工ღ◈、印刷适应性好ღ◈、物流便利等特性ღ◈。纸制包装广泛应用于食品及饮料ღ◈、餐饮ღ◈、日用品ღ◈、消费电子产品ღ◈、工业ღ◈、医疗保健ღ◈、物流等行业ღ◈，在满足多样化的包装需求及增加包装产品的价值方面发挥关键作用ღ◈。随着中国经济的发展ღ◈、环保措施的推动及纸制包装技术的进步ღ◈，中国纸制包装解决方案行业稳步发展ღ◈。于2023年ღ◈，市场规模达到人民币5913亿元（按收入计量）ღ◈。

　　按功能分类ღ◈，纸制包装可分为工业包装及销售包装ღ◈。工业包装是指用于保护ღ◈、储存ღ◈、运输和处理货物的材料和容器ღ◈。其优先考虑成本效益及储存和运输过程中的功能性ღ◈，而对图案及结构设计的要求则不太重视ღ◈。销售包装指终端消费者直接接触并用于终端销售单位的包装ღ◈。此类别包括彩色纸制包装纸箱/盒ღ◈、环保纸袋ღ◈、食品包装ღ◈、纸杯ღ◈、集束包装及印刷瓦楞纸箱等包装产品ღ◈。销售包装以其复杂的设计及多样化的结构为特点ღ◈，旨在激发消费者的购买行为并突出显著的市场营销及展示功能ღ◈。因此ღ◈，纸制销售包装解决方案特别重视市场营销设计方面的卓越性ღ◈。此外ღ◈，该等解决方案需要对其他业务流程中的因素进行严格监控ღ◈，例如原材料品质ღ◈、生产技术及后续阶段包装产品的及时运输及物流ღ◈。

　　随着消费市场日益激烈的竞争及转型ღ◈，纸制销售包装的市场营销价值日益凸显ღ◈。纸制销售包装有助于提升产品体验ღ◈，快速建立品牌形象ღ◈，并透过创新包装积极参与差异化竞争ღ◈。因此ღ◈，下游产业不断增加对纸制销售包装解决方案的投资ღ◈。中国纸制销售包装解决方案的市场规模于2023年为人民币2377亿元（按收入计量）ღ◈。市场规模受到原材料价格波动的显著影响ღ◈，而与纸制销售包装相关的加工费呈现出相对稳定的增长模式ღ◈。在包装市场营销概念的演变及投资增加的推动下ღ◈，中国纸制销售包装解决方案的市场规模将持续扩大ღ◈，预计到2028年将达至人民币3028亿元ღ◈。

　　纸制快消品销售包装是消费者直接接触的包装产品ღ◈，在购买过程中发挥着至关重要的作用ღ◈，其为影响消费者购买决策的关键因素ღ◈，亦为品牌传达品牌理念及实施营销策略的理想媒介ღ◈。因此ღ◈，快消品行业持续见证对纸制销售包装解决方案的投资持续成长ღ◈。按收入计ღ◈，中国纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已由2019年的人民币1508亿元增长至2023年的人民币1604亿元ღ◈。随着快消品包装的固有营销价值不断实现ღ◈，纸制快消品销售包装解决方案的市场规模预计将持续扩大ღ◈，预计到2028年将达到人民币2147亿元ღ◈。

　　报告期内ღ◈，受整体社会经济环境ღ◈、通货膨胀及汇率波动频繁等因素影响ღ◈，各国家/地区消费信心不足ღ◈、消费意愿降低ღ◈，行业市场竞争日益激烈ღ◈，包装业务下游客户销售增速放缓ღ◈，订单增长动力不足ღ◈，产品销售价格随着原材料价格下降而相应下调ღ◈，导致公司营业收入和净利润有所下降ღ◈。

　　公司积极应对社会经济及竞争环境变化ღ◈，包装业务方面ღ◈，积极践行“走出去”发展战略ღ◈、加大海外市场开拓力度ღ◈，持续开拓市场领域和客户群体ღ◈，确保核心支柱板块的稳定盈利ღ◈。跨境社交电商业务方面ღ◈，公司进一步拓展欧洲和东南亚等销售区域并持续投入品牌建设ღ◈，调整汇率波动较大地区如日本ღ◈、韩国的投放策略ღ◈，通过持续战略调整广告投放区域ღ◈、规模及客单价等措施ღ◈，2024年下半年跨境社交电商业务订单规模上升明显ღ◈，带动公司整体营业收入和利润逐步提升ღ◈，公司业绩实现快速修复ღ◈。

　　报告期内ღ◈，公司实现营业收入552925.86万元ღ◈，同比下降17.41%ღ◈，其中ღ◈，公司跨境社交电商业务实现营业收入336590.31万元ღ◈，同比下降20.93%ღ◈，包装业务实现营业收入209946.06万元ღ◈，同比增长0.14%ღ◈；实现归属于上市公司股东的净利润18193.11万元ღ◈，同比下降47.28%ღ◈。报告期内ღ◈，公司第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划合计产生股份支付摊销金额1733.26万元ღ◈。

　　截至2024年12月31日ღ◈，公司总资产为350309.61万元ღ◈，较年初下降2.33%ღ◈，归属于上市公司股东的所有者权益为220202.47万元ღ◈，较年初下降3.44%ღ◈，经营活动产生的现金流量净额为38667.96万元ღ◈，较上年同期下降46.71%ღ◈。

　　2024年ღ◈，我国政府实施一系列政策措施ღ◈，旨在推动跨境电商行业的高质量发展ღ◈。这些政策涵盖试点项目的推广ღ◈、政策环境的完善ღ◈、金融支持的增强ღ◈、基础设施与物流体系的加强无限资源2018免费观看ღ◈、监管与服务的优化ღ◈、国际合作与标准建设的积极参与ღ◈，以及数字经济的推动ღ◈。公司跟随政策导向ღ◈，充分利用在跨境社交电商业务领域的专业优势和资源积累ღ◈，借助数智化技术赋能自有品牌建设ღ◈，以期不断增强市场占有率ღ◈，驱动业绩增长ღ◈。

　　公司跨境社交电商业务主要通过运用AI算法分析海外市场ღ◈、描绘用户画像ღ◈，并进行智能选品ღ◈、精准定位客户群体ღ◈，在Meta（原Facebook）ღ◈、TikTokღ◈、Googleღ◈、Lineღ◈、YouTubeღ◈、Instagram等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线C销售ღ◈，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚ღ◈、日本ღ◈、韩国ღ◈、中东ღ◈、中国台湾ღ◈、中国香港等多个国家或地区ღ◈。

　　与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同ღ◈，公司的跨境社交电商业务主要利用社交媒体流量开展ღ◈，通过多平台投放策略ღ◈，消除对单一社交平台依赖的同时有效控制流量成本ღ◈。公司实施泛品策略ღ◈，涵盖家居用品ღ◈、服饰用品ღ◈、电子产品ღ◈、鞋类产品ღ◈、箱包制品ღ◈、美妆个护用品ღ◈、保健品ღ◈、母婴用品及钟表配饰等多种产品ღ◈，以满足不同消费者的需求ღ◈。

　　公司自主研发跨境社交电商运营管理系统并持续更新迭代“Giikin”平台ღ◈，该平台作为公司跨境社交电商业务的智慧中枢ღ◈，贯穿包括选品ღ◈、图像素材设计ღ◈、视频素材生成杏彩体育登录手机版ღ◈、广告文案与翻译ღ◈、广告投放ღ◈、物流配送ღ◈、客服等全业务流程ღ◈，实现了业务的数字化ღ◈、可视化ღ◈、智能化无限资源2018免费观看ღ◈。

　　报告期内ღ◈，公司持续关注国内外人工智能发展情况ღ◈，接入国内外主流模型如ChatGPTღ◈、LlamaAIღ◈、豆包等ღ◈，并持续升级迭代包括电商文本垂类模型ChatGiiKin-6Bღ◈、电商智能设计与素材生成垂类模型GiiAI和智能投放助手G-king等垂类模型ღ◈。通过公司的强大信息化基础和持续增加的样本量ღ◈，模型不断被训练ღ◈、升级ღ◈、应用并形成良性循环ღ◈，进一步强化公司“AI电商”优势ღ◈，形成“数据+智能算法”的独特竞争壁垒ღ◈，为公司跨境社交电商业务发展提供坚实的智能化系统基础ღ◈，打开业务拓展边界ღ◈。

　　1）在优化智能选品功能方面ღ◈，借助公司积累多年的商品标准数据资源ღ◈，公司自主研发电商文本垂类模型ChatGiiKin-6Bღ◈，可协助选品团队根据不同地区的市场特性来制定定制化的选品策略ღ◈，确保产品与当地消费者的需求和偏好相匹配ღ◈。该工具还能基于不同特征对产品候选项进行排名ღ◈，使得产品的预期热度和盈利能力更加直观杏彩体育平台注册ღ◈，有效提升选品团队工作效率ღ◈。

　　2）在落地页生成和广告开发领域ღ◈，公司利用自研AI技术克服不同销售区域多样化的文化和语言环境ღ◈。ChatGiiKin-6B电商文本垂类模型能够实时丰富产品标签数据杏彩体育平台注册ღ◈，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题ღ◈、关键词和描述ღ◈，帮助选品团队快速定义产品卖点并自动化生成广告内容无限资源2018免费观看ღ◈，同时可根据不同国家和地区的审美标准调整模特ღ◈、替换背景音乐和翻译字幕ღ◈，快速制作高质量广告页面ღ◈。

　　3）在广告投放方面无限资源2018免费观看ღ◈，Giikin系统能够根据产品特性选择目标消费者受众和促销风格ღ◈，从而提高广告投放的精确度并实现盈利最大化ღ◈。智能广告投放助手G-king已经整合到Giikin系统中ღ◈，并通过API与Meta（包括Facebook和Instagram）ღ◈、TikTok和Google（包括YouTube）等社交媒体平台的广告系统相连ღ◈。G-king分析广告数据ღ◈，为广告优化师作出附有成本效益广告预算决策的智能推荐ღ◈。

　　4）在采购和售后服务方面ღ◈，公司利用AI机器人有效提升运营效率ღ◈。AI机器人可协助翻译不同语言并生成自动回复ღ◈，公司无需雇佣当地客服人员ღ◈，即可快速精准为不同国家和地区的消费者提供购买和售后服务ღ◈。

　　1）AI驱动跨境电商全链路优化ღ◈：持续加大人工智能投入ღ◈，整合供应链ღ◈、内容制作ღ◈、广告投放ღ◈、支付与物流系统ღ◈，构建“数据为轴”的运营模式ღ◈，实现全链路数字化ღ◈、智能化管理ღ◈，形成“智能决策-高效执行-动态优化”的闭环生态ღ◈，推动降本增效与用户体验升级ღ◈；

　　2）加强品牌建设ღ◈：公司致力于寻求开拓电商业务新的利润增长点ღ◈，在做大做优独立站跨境社交电商业务的同时ღ◈，凭借公司多年积累的营销数据和技术优势ღ◈，孵化自有品牌以增强市场竞争力和品牌影响力ღ◈。通过营销数据共享和技术赋能ღ◈，确保品牌团队能够充分利用公司资源杏彩体育平台注册ღ◈，快速响应市场变化并制定有效的营销策略ღ◈，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出ღ◈，最终实现品牌溢价ღ◈，目前已打造包括SENADABIKESღ◈、Veimiaღ◈、Konciwa及PETTENA等品牌杏彩体育官网app下载安装ღ◈。ღ◈，产品涵盖电助力自行车ღ◈、内衣ღ◈、遮阳伞及宠物用品ღ◈。

　　我国印刷包装技术正向高度自动化ღ◈、联动化ღ◈、数字化ღ◈、智能化无限资源2018免费观看ღ◈、网络化和多色多功能方向发展ღ◈，同时ღ◈，市场对印刷包装企业在创意设计及包装材料绿色化方面的要求也越来越高ღ◈。自动化与智能化工厂ღ◈、数字印刷技术杏彩体育注册ღ◈，ღ◈、一体化包装印刷技术ღ◈、包装设计创新性和新颖性以及包装原材料的绿色环保化正在成为行业技术发展的趋势ღ◈。

　　公司以环保理念为准则深耕包装行业超过20年ღ◈，在全国经营10个大型包装生产基地ღ◈，通过平面设计杏彩体育平台注册ღ◈、方案优化ღ◈、营销策划等切入消费者日常生活的快消品市场ღ◈，为客户提供包括“营销策划+研发设计/方案优化+智能制造+运输配送+销售”集成化的一站式服务ღ◈，凭借深厚的行业积累ღ◈、优质的客户资源ღ◈、先进的机器设备ღ◈、丰富完善的包装品类和技术研发创新能力ღ◈，公司在服务模式ღ◈、研发设计ღ◈、制造平台ღ◈、经营管理及产品品牌方面已形成自身突出竞争优势ღ◈，并与国内外食品ღ◈、饮料ღ◈、餐饮ღ◈、日化等多个快消品细分领域行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系ღ◈。公司包装业务多年来多次荣登《印刷经理人》中国印刷包装企业百强排行榜ღ◈，及福建省民营企业百强ღ◈、福建省服务业民营企业百强及厦门市民营企业百强排行榜等ღ◈，业务发展获得业界高度认可ღ◈。

　　报告期内ღ◈，公司积极践行“走出去”发展战略ღ◈，致力于海外市场的深度拓展ღ◈，与中东知名烟草企业BMJIndustries大股东名下企业-VENUSTRADINGFZCO达成战略合作ღ◈，双方拟融合各自领域多年积累的客户资源ღ◈、技术研发ღ◈、服务运营和营销渠道等方面的优势资源搭建销售网络ღ◈，通过在阿联酋迪拜国际金融中心设立合资公司作为投资主体ღ◈，在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台ღ◈，专注于中东及非洲地区的烟草包装ღ◈、防水纸ღ◈、烟草运输纸箱ღ◈、生活用纸ღ◈、婴儿纸尿裤ღ◈、环保包装等生产和销售ღ◈，并将优质中国智造产品通过国际贸易输出至上述国家ღ◈，有助于加快公司跨境业务的海外布局和战略规划ღ◈，实现双方相互赋能ღ◈、协同发展的新局面ღ◈，持续提升公司的市场影响力和综合竞争力ღ◈。

　　有别于传统的在第三方电商平台开设店铺销售的形式ღ◈，公司采用“货找人”的商业模式开展跨境社交电商业务ღ◈，在用户流量获取ღ◈、对卖家的特定要求及资金开支等方面存在较大差异ღ◈。尽管“货找人”模式具有较高入门壁垒ღ◈，但优势明显ღ◈：减少维持庞大库存的前期费用ღ◈，赋予公司更大的灵活性ღ◈，使得公司能够快速响应市场趋势和需求ღ◈。同时ღ◈，该模式亦使公司能积累丰富的数据洞察ღ◈，精准把握消费者需求及偏好ღ◈，进而提升公司的选品ღ◈、产品投放ღ◈、供应链管理及物流管理各个业务环节的有效性ღ◈。此外ღ◈，公司不依赖任何单一第三方平台的线上流量或必须在电商平台上维持网店ღ◈，可灵活地于社交媒体平台投放广告ღ◈，实现精准营销及盈利能力的最大化ღ◈。

　　公司跨境社交电商业务高效灵活ღ◈，自2017年开展跨境社交电商业务以来ღ◈，凭借持续训练强化的数据分析与AI技术能力ღ◈，公司成功驾驭复杂的跨境社交电商业务环境并满足多样化的消费者需求ღ◈。从AI垂类模型ღ◈、机器学习到大数据分析ღ◈，AI技术始终贯穿整个业务流程ღ◈，不断推动公司跨境社交电商业务从数字化向数智化转型ღ◈。针对跨境社交电商业务关键流程ღ◈，公司已成功开发涵盖选品ღ◈、图像素材设计ღ◈、视频素材生成ღ◈、广告文案与翻译ღ◈、精准产品推荐箱包设计ღ◈、广告投放及客服等AI技术ღ◈，实现数智化水平显著升级ღ◈。

　　公司拥有先发优势所积累的来自跨境社交电商业务的海量消费者行为数据洞察ღ◈，是公司进行数据分析及建立算法能力的基础ღ◈，通过业务运营ღ◈，公司已于广泛渠道积累对广告投放ROI的深入了解ღ◈。不同于传统的电商平台ღ◈，公司从数字营销服务提供商及社交媒体平台中获得用户数据分析ღ◈，能够于投放广告时精准地为产品分配标签并高效地对其他有相同或类似需求的消费者进行再营销ღ◈。公司利用产品标签ღ◈、平台用户标签及交易信息构建专有的产品关系矩阵ღ◈，准确描绘不同地区的用户画像特点与相关产品之间的关系ღ◈，该矩阵为公司进一步提升AI模型能力提供坚实的基础ღ◈。

　　随着AI技术的快速发展ღ◈，公司跨境社交电商供应链管控系统持续迭代ღ◈，数据分析实现需求预测的能力不断加强ღ◈，结合公司多语种智能广告ღ◈、翻译ღ◈、客服等技术优势ღ◈，可自动生成符合当地消费习惯的商品展示无限资源2018免费观看ღ◈、页面设计与服务流程ღ◈，为公司销售区域的拓展提供坚实保障ღ◈，从最初的中国台湾ღ◈、中国香港和东南亚地区逐步拓展ღ◈，到如今在东北亚ღ◈、东欧等地已实现业务模式的快速复制ღ◈。在此基础上ღ◈，公司重点布局一带一路沿线地区ღ◈，并可根据市场趋势动态调整区域资源配置比重ღ◈，既能把握新兴市场消费升级红利ღ◈，又可有效避免潜在的贸易争端ღ◈，确保公司的市场开拓兼具战略弹性ღ◈。

　　公司仅对特定产品保持一定水平的库存ღ◈，主要模式为收到消费者订单后从供应商处购买产品（倘公司的仓库并无已订购的产品）来管理公司跨境社交电商业务的供应链ღ◈，此模式使公司得以维持较业界其他公司更低的存销比ღ◈。该供应链管理模式通过公司的智能采购和物流管理系统予以支持ღ◈，通过Giikin系统将与产品供应商及物流服务供应商的数据洞察进行深度融合ღ◈，实现对商品运输ღ◈、派送无限资源2018免费观看ღ◈、签收等各物流节点的智能化管理ღ◈，兼顾消费者满意度和成本控制ღ◈。

　　（六）公司以营销设计和技术研发突破ღ◈，以包装解决方案与快消品龙头企业客户维持长期稳定的合作关系

　　公司是为数不多的能满足从营销策略ღ◈、产品设计ღ◈、工艺设计及技术策划ღ◈、生产到及运输及物流的一站式需求的中国纸制快消品包装解决方案的公司之一ღ◈。基于公司深厚的创意力ღ◈、凭借公司对企业客户的深入理解以及对最新ESG趋势的准确把握ღ◈，公司能够为企业客户提供泛品类的包装解决方案ღ◈，满足企业客户对各类产品全方位的包装需求ღ◈。

　　作为工艺设计和技术策划的基础ღ◈，公司关注包装设计上的创意ღ◈，也潜心研究包装的功能需求ღ◈。公司致力于为快消品企业客户提供纸制包装“从剧本到电影”的全流程创意转化ღ◈，坚持从客户需求出发ღ◈，提供兼具美观性ღ◈、实用性ღ◈、环保和具性价比的包装解决方案ღ◈。经过逾二十年的包装行业深耕ღ◈，公司已在中国纸制快消品销售包装解决方案行业中占据领先地位ღ◈，具有巨大的竞争优势ღ◈。公司在全国经营10个大型包装生产基地ღ◈，满足企业客户从包装设计到运输及物流的全包装价值链的业务需求ღ◈，并与国内外食品ღ◈、饮料ღ◈、餐饮ღ◈、日化等快消品多个细分赛道行业龙头企业均建立长期稳定的合作关系ღ◈。

　　公司的高级管理团队在快消品包装ღ◈、跨境社交电商及互联网数字营销领域拥有丰富的行业经验ღ◈，对公司的业务发展及策略具有深刻理解ღ◈，高效的组织结构是公司健康发展的关键ღ◈。公司的跨境社交电商业务采用独特的扁平化组织结构ღ◈，由中层支持小型前端团队ღ◈，形成若干支公司家族前端团队ღ◈，各家族负责包括选品ღ◈、广告投放及广告素材生成等业务流程ღ◈，家族评估标准以利润优先ღ◈，同时兼顾战略贡献ღ◈。这一标准结合赛马机制激发家族之间的良性竞争及协同效应ღ◈，增强公司的市场开拓能力及行业竞争力ღ◈。公司的中高层管理团队为家族守护者ღ◈，支持ღ◈、协调并提供包括供应链ღ◈、IT系统及客户服务等中后端业务流程ღ◈，以实现利润最大化ღ◈。

　　公司员工充满活力ღ◈，秉持勤勉态度ღ◈、善于应变ღ◈、勇于创新ღ◈，为公司的业绩增长奠定坚实基础ღ◈。公司营造鼓励创新ღ◈、允许试错的工作氛围ღ◈，通过员工持股计划ღ◈、限制性股票等激励措施ღ◈，将公司发展与员工利益相结合ღ◈，促进公司长远可持续稳定发展ღ◈。

　　公司业务定位清晰ღ◈、战略发展方向明确ღ◈，已构建以跨境社交电商与包装解决方案为主导的产业格局ღ◈，未来公司将通过持续深化区域竞争优势ღ◈、拓展全球化布局ღ◈、融合技术应用及加强品牌建设ღ◈，实现业务规模与盈利能力的持续提升杏彩体育登录官网ღ◈，ღ◈。

　　公司将持续聚焦跨境社交电商与包装两大主业ღ◈，深耕现有核心市场ღ◈，通过优化供应链效率与服务体系不断提升市场渗透率和占有率ღ◈。同时ღ◈，挖掘包装战略合作客户的潜在需求ღ◈，借助服务品牌客户的知名度和影响力辐射周边地区ღ◈，开拓优质客户资源及包装市场ღ◈，实现产业扩张与长期可持续发展目标ღ◈。

　　公司将稳步推进全球化战略布局ღ◈，积极拓展海外业务ღ◈，通过加强与国际知名企业的深度合作ღ◈、在海外建立包装生产基地等方式ღ◈，打造“中国标准+本土化服务”模式ღ◈，为客户提供创新性及可持续性的绿色产品及服务ღ◈，发挥中国商品出海的桥头堡作用ღ◈，促进跨境业务协同增长ღ◈，进一步提升公司资源整合能力和综合竞争力ღ◈。

　　公司将聚焦AI研发与应用ღ◈，深化与主要AI模型开发商等技术公司的合作以优化基础技术设施ღ◈，借助AI技术赋能增强数据分析能力ღ◈，快速响应市场变化与用户需求ღ◈，不断更新扩展模型库以提高广告投放效率ღ◈；升级迭代包括智能选品ღ◈、智能设计ღ◈、智能翻译ღ◈、智能客服ღ◈、智能广告投放ღ◈、智能物流等社交电商全链路系统及功能ღ◈，实现业务决策智能化ღ◈；持续加强信息化建设ღ◈，保持高水平的数字化运营能力ღ◈，构筑数字电商护城河ღ◈。

　　公司将深化自有品牌渗透ღ◈，建立多层次品牌矩阵ღ◈，以定制化ღ◈、高品质的产品塑造品牌形象ღ◈，建立品牌认知ღ◈、传递品牌价值ღ◈，构建自有品牌核心竞争优势ღ◈，不断提升品牌产品附加值ღ◈，全面提升品牌价值创造力ღ◈，提高跨境社交电商市场份额ღ◈，推动公司业绩增长ღ◈。

　　报告期内ღ◈，公司包装业务的重要原材料原纸价格持续波动ღ◈，导致公司产品提价稍滞后于原材料价格上升ღ◈，对公司包装业务毛利率造成一定的负面影响ღ◈。如果未来主要客户订单量下滑ღ◈，原材料采购成本上涨ღ◈，将会对公司包装利润产生较大影响ღ◈。

　　应对措施ღ◈：公司密切关注原材料供应市场动态ღ◈，针对纸张价格波动情况ღ◈，采取包括供应商报价锁价ღ◈、提前预定与备货ღ◈、集团统一采购以增强议价能力及价格传导等措施ღ◈，以有效减少原材料价格波动带来的经营风险ღ◈。

　　公司自2017年开始涉足跨境社交电商业务ღ◈，业务范围涵盖东南亚ღ◈、日本ღ◈、韩国ღ◈、中国台湾ღ◈、中国香港ღ◈、中东等多个国家和地区ღ◈。在业务开展过程中ღ◈，公司涉及以美元ღ◈、港币ღ◈、新台币ღ◈、日元等多种外币进行结算ღ◈，因此ღ◈，人民币与外币间的汇率变动可能会对公司盈利产生影响ღ◈，使公司面临一定的汇率波动风险ღ◈。

　　应对措施ღ◈：实时监测外汇市场动态ღ◈，对外币的升值或贬值进行有效预测ღ◈，在此基础上积极规范开展外汇套期保值业务ღ◈，同时加强相关风险管理工作ღ◈，以降低汇率波动对公司盈利的影响ღ◈。

　　随着互联网的迅猛发展ღ◈，对专业人才的需求急剧增加ღ◈，核心技术人员在公司互联网业务的拓展和运营管理中发挥至关重要的作用杏彩体育平台注册ღ◈，若公司不能在互联网行业持续保持强大的竞争优势ღ◈，以确保团队的稳定ღ◈，将可能对公司的日常运营和长期发展产生不利影响ღ◈。

　　应对措施ღ◈：公司致力于储备战略发展所需人才ღ◈，不断优化人才结构ღ◈，并加强员工激励机制的建设ღ◈，有效结合股东利益ღ◈、公司利益和核心团队个人利益ღ◈，从而吸引和留住优秀人才ღ◈，确保公司发展战略和经营目标的顺利实现ღ◈。

　　公司及部分下属子公司因获得《高新技术企业证书》等证书ღ◈，在证书有效期内依法享受15%企业所得税的税收优惠ღ◈，如果未来国家高新技术企业税收优惠政策发生变更杏彩体育官网版入口ღ◈，ღ◈，或公司以后年度不再符合高新技术企业资格的认定标准无限资源2018免费观看ღ◈，或无法获取税务部门的高新技术企业所得税优惠政策备案ღ◈，将会对公司未来的经营业绩产生一定的不利影响ღ◈。

　　应对措施ღ◈：公司密切关注各地税收优惠政策相关动态ღ◈，在证书到期日前及时收集相关资料向有关税务机关申报更新ღ◈，以确保能够持续享受相关税收优惠ღ◈。

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